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为啥大佬喜欢校园反向O2O雅安

雅安    
2022年07月21日

为啥大佬喜欢校园?—反向O2O

为啥大佬喜欢校园?—反向O2O 2013 O2O概念火了,偶作为一名校园渠道老兵,来点不一样的:offlineto online——互联网校园流量入口。

99%互联网产品都喜欢让自己的产品核心受众为白领—新事物接受能力强、在线时间长、活跃度高、消费能力强、易变现……但白领市场获取用户成本高、用户忠诚度较低又是不争的事实(游戏业、团购业最为突出)。既然如此,不少互联网大佬悟出一个道理:白领天然由大学生“进化”而来,学生在校园高度集中……如果吃下校园市场,得白领市场顺理成章!

如是,自2006至今便出现了诸多校园推广的故事:

做的最早、规模最大且成功的当属5q.com(人人网最前身),5q→校内→人人网演变请大家自行科普。当时5q收购校内的过程内忧外患:自身用户没达到足够高,校内开价较高,聚友网、占座网、海内网虎视眈眈……老陈权衡各方利弊后,唯有强吸用户方能解多方之围——只要注册、活跃稳居SNS首位,其他家的威胁方能不攻自破(光资金链这一项就能将对手拖死)!于是5q大放杀招,迅速铺满所有校园(2800-3500所高校),并开始轰轰烈别的注册送鸡腿行动。产品方面几家无本质区别,但谁能让用户轻松找到同学,谁便能得此市场——用户量。

笔者当于校园)。该形态下,企业不但无需投钱,校园渠道还能收钱……

天时地利人和,那现在校园渠道该如何玩呢?笔者暂抛砖引玉下:

当年大学生均为80后,要影响他们单纯的线上或者线下都可以。现在大学生均为90后,要影响他们必须线上和线下结合,其实也就是O2O。90后天天抱着智能手机生活、学习、随时随地上网,想让他们用自己的产品必须重视本地化、移动化服务、最好带点社交属性,线上产品还需给他们一个offline的应用场景。最需要注意的是降低安装、注册神马的门槛,(比较好的方式是扫码)!好不容易勾起学生兴趣→还需要记下一个网址→pc敲这个网址→细心注册→乐于并经常使用你的产品→……亲,你的产品不是神需求的话,用户自己就吓跑了……

总之是否进校园一定想明白what,when,why,how几个问题再进,劳民伤财总是不好的!!!

(校园渠道组织构架、管理模式、bonus结算、切入点、活动运营的内容过于庞杂,笔者暂不赘述)

本文特约原创作者:酷盘张琦(个人微信:383489076)

转自:自媒体“销售交流圈(ID:jiaoliuquan)”

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