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亏盈之间的“因时而变” ——解读东兴铝业公司扭亏“真经”（上）

盈利7.79亿元！

2016年过半，历经严冬洗礼的东兴铝业公司，终于见到了曙光。

回到一年前， 断崖式 下跌的铝价，曾让东铝背负巨亏的包袱，被抛至生存与死亡的风口浪尖。

亏盈之间，扭转的 密码 是什么？

有人说，是破釜沉舟的决心；有人说，是背水一战的勇气；有人说，是凝心聚力的攻坚；还有人说，是市场回暖给了机会 近8亿元盈利的背后，这些或许都是答案。

但其中，较为关键的，是集团公司总经理助理、东兴铝业公司总经理邓智毅给出的这句话： 咬定目标不留退路，不等不靠主动作为。

年中盘点，东铝燃起的这把 火 ，给进入经济发展新常态的酒钢加上了一个生动注解 因时而 变 。

因时而 变 绝境 中挖掘 生机

明者因时而变，知者随事而制。

这是汉代桓宽的著迁安作《盐铁论》中的一句话，意思是要根据时期的不同而改变自己的策略和方法，要伴随着事物发展方向的不同而制定相应的管理方法。

近两年来， 飞流直下 的铝束紧器价，让每一个东铝人都感到了时事之 不同 。

这是东兴避免出现安全事故铝业历史上亏损较多的一年。 对于史上较不尽人意的 成绩单 ，邓智毅毫不避讳地将其呈至全体职工。

2015年，受国内经济下行压力持续加大影响，铝产品价格接连下挫，尤其在三季度较低跌至9710元/吨，创下了近25年来的新低，电解铝行业普遍陷入亏损泥潭，东兴铝业公司更是背上了巨额亏损的沉重包袱。

一时间，人们不禁担心起这个企业的前途和命运来。

生存空间日益逼仄。坐等，只能是死路一条；行动，尚存些许生机。

回顾那段惊心动魄的过往， 扭亏为盈是一场硬仗、苦仗，是一场生死存亡的保卫战，大家没有思考的余地，没有退路，只能背水一战、勇往直前。 这是该公司上下的共识。

话语间，给人的感觉是，假若前面有一块大的顽石，东铝人也要把这块顽石崩裂，闯出一条畅通无阻的路来。

面对绝境，该公司因时而变抓市场 变 经营运作、 变 体制机制、 变 人事机构、 变 生产组织、 变 成本管控 市场风云变幻，唯有不等不靠主动出击。

随着一系列硬举措的 着陆 ，经营被动局面得以扭转。

2016年初，黑云压顶的东兴铝业公司渐渐透出一丝光亮，亏损的包袱渐渐卸下。

更令人欣喜的是：随着年中盘点，时间任务 双过半 的好消息也如约而至

主营收入完成70亿元，完成年计划的57.56%；产值完成67亿元，完成年计划的57.94%；

产品产量完成68.5万吨，完成年计划的50.5%；财务报表利润7.786亿元

因时而 变 大胆 中蕴藏 心细

夜已深，东兴铝业公司购销分公司经理沈永根拿着等待 时机 。

对方是一家国际公司，他算好了时差打过去，凭交情问点数据。

这项工作已经进行了三天，从咨询公司、信息公司，到期货公司、物流公司，从统计局、海关，到国际、国内氧化铝厂家，沈永根等三人如贤丰控股与中国农资团体、中农控股、兴元钾肥等共同投资设立碳酸锂提取合资公司同蚂蚁运食般，一点一点地将从四面八方搜集到的数据拼在一起。

当这些数据 碰面 ，一份近15年来国际国内氧化铝价格的统计分析跃然纸上。

应该是 谷底 了。 有着10年财务工作经历的沈永根，对数字有一种特殊的敏感。

12000元/吨，11000元/吨，10586元/吨 2015年以来， 飞流直下 的铝价令人胆战心惊。

更为揪心的是，进入当年10月份，国内铝价直线下跌，冲破每吨10000元冰点，较低跌至9710元/吨。

随着铝价的跌势，国内电解铝企业相继减产，作为原材料的氧化铝价格亦难以支撑。

岁末年终，当铝价跌至15年来较低时，氧化铝价格从2100元左右的均价下跌至1586元/吨。

对近15年来的氧化铝价格进行分析，看看是不是时机。 东兴铝业公司决策层经过研判意识到，电解铝和氧化铝价格跌势猛烈，定有触底反弹的趋势。若抓住 那个点 一次性采购，待价格反弹，定会 有收获 。

然而，谁都知道，这是一个 大胆 的举动。若 点踩不准 ，有可能造成重大损失。

时间不等人，购销分公司经过三天三夜完成的近15年来的氧化铝价格曲线和分析报告，呈至东兴铝业公司的高层会议。

会议中，所有人都眉头紧锁。眼前，是一个关乎企业命运的决策。

经过细致的分析、严谨的讨论，一个果断而坚决的字传了出来： 买！

2015年年底，得到集团公司领导的支持和认可后，东兴铝业公司一次高压喷雾器性按1586元/吨的市场较低价采购氧化铝37万吨，当氧化铝价格出现回升迹象时，又再次采购氧化铝并已在大批量的生产中得到利用87万吨。

据了解，前后两次124万吨的氧化铝是该公司半年的消耗量。

看似 大胆 的举动背后，是该公司对市场的 细心 分析与研判。

2016年年初，氧化铝价格开始逐渐上升。上半年，东兴铝业公司氧化铝采购均价低于市场均价153元/吨，增效22032万元，为扭亏为盈起到关键作用。

大胆 中蕴藏 心细 ，上半年，东兴铝业公司还采购阳极炭块33万吨，采购均价低于市场均价，降低采购成本4795万元。

因时而 变 灵活 中调整 方向

今年以来，凡是跟东兴铝业公司订货的客户，都会收到一份 正式 的需求量合同，具体到每个月的量。

都是老客户了，还用得着吗？需要多少我给你说。

那可不行，我们必须确定你要多少，再分配到每个月。

2016年，这样的对话，多次出现在负责购销工作的沈永根与东铝的客户们之间。他解释道，先跟客户确定 量 ，再将这些量平均在每个月，如每个月的需求量是一百吨，少一吨就有300元的违约金，避免客户需求 随意 导致的生产被动。

这仅仅是东兴铝业公司 灵活 调整销售 方向 的一个缩影。

今年年初，铝价较2015年底大幅回升后，该公司积极降低铝锭库存，回笼资金，减少存货资金占用。上半年，销售商品铝锭38万吨，销售均价11535元/吨，产销率实现113%，其中：一季度产销率121%，销售均价高于去年11月、12月。

鉴于销售铝液比销售铝锭利润高128元/吨实际，该公司今年积极与周边铝加工厂沟通协调，不断加大铝液销量。上半年，销售铝液34万吨，铝液销量占铝产品总量的4茂名8%，同比增加52%；销售均价环比上升3.3%，增效4352万元。

东兴铝业公司目前的产品为铝锭和铝液，且无驻外公司，销售费用主要体现在运费上。 若是缩小销售半径，运费将大幅降低。 今年以来，该公司优化区域配置，缩小销售半径，及时降低广东地区的销量，不断提升河南及无锡、杭州等电解铝主要消费市场的销售份额，进一步降低销售费用。上半年，铝锭销售费用较2015年降低71元/吨，降幅18%。

看，这些因时而 变 的举动，展现了东铝人的顽强与坚韧；看，这些不等不靠的主动作为，正召唤着更多的力量去迎战下一个艰难的战役 全年盈利！

不怕前路多坎坷，柳暗花明又一春；何惧风雨有多大，阳光总在风雨后。迈开大步，本文就谈谈国家对电子拉力机企业的限制勇敢前行，曙光在前头。（任聪）