先做加法后做减法访墙艺漆贵州遵义经销商郭航航空接头

先做加法，后做减法 ——访墙艺漆贵州遵义经销商郭航

先做加法，后做减法 ——访墙艺漆贵州遵义经销商郭航要说年龄的话，墙艺漆贵州遵义经销商郭航可算是一个年轻的小伙子。他今年25岁；对于很多人而言，这是一个刚刚走出校门的年龄。不过，要是说入行时间的话，郭航可算是一个行业老手了。他从19岁开始，跟随自己的父亲在四川学着经营涂料生意，其中几经波折，后又在2005年辗转到贵州遵义，在那里扎了根，并在2006年开始经营南天涂料 禹州曙光塑料制品厂塑料双瓮化粪池领导品牌推荐简介：禹州曙光塑料制品厂塑料双瓮化粪池领导品牌1禹州曙光塑料制品厂是禹州乃至许昌地区较大的塑料双瓮化粪池生产加工及研发基地，公司有技术人员数百名，长期为客户提供优质化粪池。我公司生产的的双瓮漏斗式化粪池无害化厕所是以高、低压废旧塑料加入一定的偶联剂、防老化剂制作而成的，工艺流程简单，...... 要说年龄的话，墙艺漆贵州遵义经销商郭航可算是一个年轻的小伙子。他今年25岁；对于很多人而言，这是一个刚刚走出校门的年龄。不过，要是说入行时间的话，郭航可算是一个行业老手了。他从19岁开始，跟随自己的父亲在四川学着经营涂料生意，其中几经波折，后又在2005年辗转到贵州遵义，在那里扎了根，并在2006年开始经营南天涂料旗下的墙艺漆品牌，至今已过去五六年。如今，他除了经营墙艺漆品牌之外，也有经营其他的建材互补品牌，其中墙艺漆单个品牌在2014年的年销售额超过50万元，所有经营的品牌销售额加起来也可以达到几百万。虽然对于大的涂料经销商而言，这个数字不算什么，不过，对于一个80末90初的年轻创业者而言，这样的成绩是值得肯定的。 谈起自己的经商经验，郭航表示，他其实也是从零做起。 在刚代理墙艺漆的时候，郭航对于如何经营涂料甚至是一窍不通，加上墙艺漆当时在当地市场知名度也不高，因此如何铺开市场成为了郭航较头疼的问题。为了突破困局，与南天涂料相关负责人商量后，郭航后来到南天涂料厂区接受了产品知识和营销知识的相关培训，并由此对如何经营涂料有了信心与想法。培训完之后，整个人其实对墙艺漆已经非常了解了，因此对于客户的问题也可以很好回答。郭航说。 在对产品有了充分的了解之后，郭航开始观察和分析当地的涂料市场消费特点和市场情况。就中低端市场而言，遵义涂料市场和消费特点可能与很多地方不同。在大城市，可能消费者更注重产品品质和环保，但是在遵义，消费者更注重的是价格。即使你的质量比别人的好，但别人的价格比你的低，那么消费者往往就是选择价格低的产品而不是质量好的产品，因此遵义本地的涂料品牌间的价格战十分严重，假冒伪劣产品也比较多。郭航说。另一方面，由于遵义当地涂料及其他建材产品配套相对并不太完善，且产品质量鱼龙混杂，所以当地的高端消费市场往往看不上当地的产品和施工，他们（指高端工程项目）会直接从广东找施工团队，然后直接找广东厂家要高端产品，因此我们进军高端市场成本太大。 对当地市场的消费特点以及行业情况进行分析之后，郭航对墙艺漆进行了目标消费群体的精准定位，并制订了相应的营销战略。高端市场进入门槛和成本较高，而低端市场拼价格的玩法也终非长久之计。于是，郭航将自身产品消费人群定位在中低端群体中，不同的是，他并没有玩价格战，而是讲究质量为本，为了提高用户的消费体验，郭航在经营涂料的过程中，一边做加法增加产品和品牌的品类，以此来满足消费客户的多样化需求，一边又着手建设自己的施工团队，并与其它施工队展开合作，以此来为消费者提供优质的施工服务。 虽然遵义市场对产品价格较为敏感，但郭航还是通过主打质量的方法，为自己迅速积累了一批忠诚客户，很多原来用其他价格更低的同类产品的客户，后来也选择了我们。 随着遵义市场的不断规范化，郭航表示自己在明年将尝试缩减所代理品牌，由做加法逐渐转向做减法，以此来提升自身的专业性形象。也有想过未来只代理墙艺漆这一个品牌。郭航说。 打赏 下一篇：衬氟球阀五大常见问题及解决方案 上一篇：南天涂料岳阳办事处隆重开业

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